跨公司销售解决方案

在企业运营中，跨公司销售业务涉及多个复杂的管理和业务流程，面临诸多挑战。通过实施跨公司销售解决方案并建立自动化作业平台，能够有效简化公司间的交易流程。当客户下单后，销售公司会自动触发向生产公司的采购需求，系统将自动生成采购订单并与外部销售订单关联，确保需求精准传递到生产公司。生产公司根据接收到的需求进行生产，并及时安排作业。由于生产公司与销售公司之间距离较远，系统通过在途仓管理对运输中的物资进行实时追踪与管理，从而实现更加精准的库存控制，提高了供应链的透明度和响应效率，确保了跨公司流程的高效运作。

方案价值

1. 简化业务流程：自动化作业平台通过优化跨公司销售业务中的交易流程，将原本繁琐的公司间操作简化。过去，客户下单后，销售公司需要手动整理需求并传递给生产公司，而现在，客户的下单动作即可自动触发销售公司向生产公司发起采购需求，减少了人工干预，提高了业务流程的顺畅度与执行效率。
2. 强化订单关联：该平台实现了公司内部采购订单与外部销售订单的自动关联，使上下游订单信息紧密衔接。通过这一自动化流程，企业各部门能够全面跟踪和管理订单的全生命周期，避免了因信息不对称或脱节而导致的错误或遗漏，从而提升了订单处理的准确性与响应速度。
3. 提升生产响应速度：生产公司能够及时获取来自销售公司的准确需求信息，从而迅速根据实际需求进行生产安排。这一高效的信息传递机制减少了生产延误，确保生产计划与市场需求高度契合，增强了企业对市场变化的应对能力，进一步提升了客户满意度。
4. 精准库存管理：在货物从生产公司转移到销售公司期间，自动化系统利用在途仓管理功能对在途物资进行精确跟踪，解决了工厂间较远距离带来的库存管理难题。企业能够实时掌握在途物资的动态，避免了库存积压或缺货的风险，优化库存配置，降低库存成本，并提高了库存资金的使用效率。
5. 提高运营效率：跨公司销售流程的自动化不仅减少了人工操作频次，还降低了人为错误的发生，显著节省了人力和时间成本。从订单接收、生产安排到库存管理的各个环节，都能够紧密衔接、协同运作，大大提升了企业整体运营效率，增强了市场竞争力。
6. 数据实时共享与分析：自动化作业平台促进了跨公司之间的数据实时共享，各部门可以依赖精准、及时的数据做出决策。同时，系统积累的大量交易数据为企业在销售分析、生产优化、库存规划等方面提供了宝贵的分析基础，帮助企业深入挖掘数据价值，制定更加科学、合理的发展战略，从而推动企业持续增长。

方案内容：

1. 随着市场需求的迅猛增长，企业的产品生产和销售规模不断扩大，现有的ERP系统在功能和效率上已无法满足快速发展的业务需求。具体表现为系统难以与其他复杂的外围系统进行高效集成，导致大量业务仍依赖人工线下处理，造成业务协同困难且效率低下。同时，现有ERP系统无法支持更加复杂的业务模式，且在经营能力的精细化分析上存在明显不足。
2. 当前企业面临一系列运营和生产上的挑战，包括生产需求难以精确掌控、排产安排不合理、整体业务效率低下、生产损耗难以准确预测、物料管理容易出错、运营成本居高不下、工作流程不畅通等问题。这些问题严重制约了企业的正常运作，进而影响了其市场竞争力的提升和长期发展。

方案概览：

1. 客户下单

描述：客户通过销售公司的在线平台、电话或其他渠道提交购买订单，选择产品、数量、规格及交货日期。

输出：生成销售订单信息（订单号、产品规格、数量、交货日期等）。

2. 销售公司接收订单

描述：销售公司通过订单管理系统自动接收客户提交的订单。

动作：系统验证订单信息的完整性、准确性，并进行初步审核（例如：确认产品库存、交货日期等）。

输出：订单信息存入系统，准备进一步处理。

3. 触发采购需求

描述：根据客户的销售订单，系统自动生成采购订单以补充产品库存或安排生产。

动作：系统将采购订单与销售订单自动关联，确保采购需求与客户需求匹配。

输出：生成采购订单信息（采购单号、产品规格、数量、交货日期等）。

4. 采购订单传递到生产公司

描述：生成的采购订单通过自动化平台或内部系统传送至生产公司。

动作：生产公司接收采购订单并对订单内容进行确认，确保生产能力和资源可用性。

输出：生产公司确认订单，准备安排生产。

5. 生产公司接收订单并生产

生产公司接收订单

描述：生产公司收到采购订单后，确认订单细节并安排生产。

动作：生产公司根据采购订单安排生产计划，资源调配和时间安排，确保按时交付。

生产作业

描述：生产公司根据已确认的采购订单开始生产，确保生产过程高效且符合质量标准。

动作：生产过程中进行实时监控，跟踪生产进度，并确保按时完成。

6. 货物转移与在途仓管理

货物转移

描述：生产完成后，货物会从生产公司转移至销售公司，或直接转交给物流公司。

动作：销售公司或物流安排运输，确保货物及时运送。

在途仓管理

描述：在途仓管理系统实时跟踪货物的运输状态，以确保货物的安全、准确和准时到达。

动作：运输过程中实时更新货物的位置、预计到达时间及可能的运输状态变化。

输出：生成在途库存数据，供销售公司及其他相关方查询。

7. 销售公司接收货物

货物到达销售公司

描述：销售公司接收到运输到达的货物，并进行入库处理。

动作：核对货物数量、质量及包装状态，并与采购订单对照确认。货物符合要求后，进行入库操作。

库存更新

描述：销售公司库存系统根据入库信息更新货物存量，并与销售订单进行数据关联。

动作：库存数据实时同步，确保库存信息的准确性，以便及时处理后续的销售发货。

8. 完成销售订单

发货

描述：销售公司根据销售订单安排发货给客户，并提供物流追踪信息。

动作：安排物流公司运输货物，向客户发送发货通知，确认预计到货时间。

订单完成

描述：客户收到货物，确认订单完成。

动作：销售订单关闭，进行订单回访和客户满意度调查，确保客户对整个过程的满意度。

客户案例：

某电子行业集团公司通过项目实施成功重构了业务流程，推动了企业数字化、智能化的高效运营。通过全面打通业务流程，企业实现了对各个经营管理环节的实时洞察与精确掌控，为决策提供了更强的支持和保障。凭借优质的销售体验，企业有效促进了销售业绩的增长；同时，通过优化客户服务体验，显著提升了客户的忠诚度和粘性，增强了品牌影响力。整体而言，公司在提升核心业务能力的同时，也大大增强了市场竞争力，奠定了在行业中的领先地位。

总结与展望：

随着微电子行业的持续发展，技术创新将进一步加速，市场需求也将变得更加多元化和个性化。在此背景下，MSC将不断提升和优化信息化系统解决方案，积极融入人工智能、机器学习、物联网等前沿技术，为微电子企业提供更加智能、高效的管理工具。同时，MSC将加强与微电子行业企业的深度合作，精准把握行业需求，持续拓展应用场景，以更好地推动微电子行业的高质量发展。通过紧密的合作与创新，MSC将助力微电子行业迈向更具前瞻性的未来，共同打造更加繁荣和可持续的行业生态。